Un accompagnement clé en main pour
répondre aux appels d'offres.

De l'identification des marchés à la décision finale

Gagnez un temps précieux

Spécialisé dans l’accompagnement des réponses aux appels d’offres, notre cabinet se distingue par un taux de transformation visant les 60 %.

Grâce à notre expertise pointue et face aux 70 % d’acheteurs publics peinant à trouver des partenaires fiables, nous positionnons les petites et moyennes entreprises de la France à l’avant‑garde.

Plus qu’un prestataire, nous nous inscrivons comme votre partenaire commercial de long terme.

Ensemble, visons les opportunités et maximisons votre croissance.

Notre accompagnement en 5 étapes clés

1 - Identification des marchés potentiels

Nous détectons et analysons les opportunités de marchés émergents, garantissant ainsi une orientation stratégique ciblée pour votre entreprise.

2 - Veille sur les principaux portails

Notre équipe surveille activement et systématiquement les portails d'appels d'offres, assurant ainsi une capture en temps réel des opportunités pertinentes.

3 - Soumission des projets adaptés

Nous sélectionnons et vous soumettons les projets en parfaite adéquation avec les compétences et les ressources de votre entreprise, maximisant ainsi vos chances de succès.

4 - Rédaction du mémoire technique et du dossier administratif

Nous élaborons ensuite un mémoire technique percutant et un dossier administratif rigoureux, mettant en avant votre expertise et votre différenciation, afin d'optimiser votre proposition.

5 - Améliorations et suivi

Nous peaufinons enfin la proposition selon les retours, répondons aux clarifications demandées et assurons un suivi rigoureux et une communication fluide jusqu'à la finalisation de l'appel d'offres.

3 cas pratiques

Ces exemples^* illustrent notre fonctionnement et les perspectives offertes par la conquête de nouveaux marchés.

Succès de Alu & Design

La société de menuiserie extérieure "Alu & Design", reconnue pour son savoir‑faire, cherchait à se positionner sur des marchés d'envergure. Face à la complexité des appels d'offres, elle s'est tournée vers CléAO.

Grâce à notre veille active, nous avons découvert un appel d'offres majeur pour équiper un nouvel immeuble de 500 ouvertures. Ensemble, nous avons élaboré un dossier solide, combinant une présentation détaillée de "Alu & Design ", une proposition technique adaptée et une offre financière compétitive.

Résultat : "Alu & Design " a remporté le marché d'une valeur de 650 000€. Pour ce succès, CléAO a été rémunéré à hauteur de 3% d'honoraires, soit 19 500€.

Accompagnement de
Aqua Nettoyage

La société "Aqua Nettoyage", spécialisée dans les prestations de nettoyage de haute qualité, cherchait à élargir son portefeuille de clients dans le secteur du bâtiment. Confrontée à la complexité des appels d'offres, elle a fait appel à CléAO.

Grâce à notre veille méticuleuse, nous avons identifié un appel d'offres pertinent pour un nettoyage en fin de chantier d'un grand complexe immobilier. Ensemble, nous avons préparé un dossier robuste, intégrant une présentation détaillée de "Aqua Nettoyage", une proposition technique sur‑mesure et une offre financière attractive.

Résultat : "Nettoyage Pro" a décroché le contrat d'une valeur de 30 000€. Pour notre accompagnement de bout en bout, CléAO a perçu 1900€ d'honoraires. Cette collaboration est un témoignage éloquent de la manière dont l'expertise de CléAO peut transformer les opportunités commerciales de ses partenaires.

Vert & Ville,
nouvelles perspectives

La société "Vert & Ville", experte en aménagement et entretien paysager, souhaitait renforcer sa présence auprès des collectivités locales. Face aux spécificités des appels d'offres publics, elle a sollicité l'expertise de CléAO.

Suite à notre veille rigoureuse, nous avons mis en lumière un appel d'offres émanant d'une mairie du Val de Marne pour une mission annuelle d'entretien paysager. En collaboration étroite, nous avons élaboré un dossier solide, comprenant une présentation approfondie de "Vert & Ville", une proposition technique adaptée aux besoins de la mairie et une offre financière ajustée.

Résultat : "Vert & Ville" a été retenu pour le contrat d'une valeur de 230 000€. Pour notre accompagnement, CléAO a reçu 3% d'honoraires, soit 6 900€.

Pourquoi faire appel à des spécialistes ?

Performance et Intéressement. Avec un taux de transformation visant les 60 %, bien au‑dessus de la moyenne de 20‑30 %, nous sommes confiants dans notre approche. Notre modèle économique repose sur un intéressement à la réussite.
Gain de temps majeur. Construire un mémoire technique prend généralement 15 h, 10 h sont ensuite nécessaires pour répondre à une offre et 4 h hebdomadaires pour la veille. Avec notre assistance, libérez vous de ces contraintes.
Opportunité de croissance. 70 % des acheteurs publics expriment des difficultés à trouver des entreprises sérieuses sur leur marché. Nous vous positionnons pour capter ces opportunités et développer votre entreprise sur un marché en demande.
Un partenariat à long terme. Loin d’une logique ponctuelle, nous nous inscrivons dans une collaboration durable avec nos clients. Notre ambition est d’être vos véritables partenaires commerciaux, investis dans votre développement.
Flexibilité financière. Pour faciliter votre trésorerie, sachez qu’il est possible de demander des avances. Cette astuce, couplée à notre accompagnement, vous permet de rester agile financièrement tout en visant de grands marchés.

30% d'avance pour les marchés publics

BONS A SAVOIR !
DE NOUVELLES CLAUSES POUR LES MARCHÉS FUTURS

Pour la rédaction des nouveaux marchés, la fiche technique impose une révision des prix : « les marchés publics doivent être conclus à prix révisables (…). La méconnaissance de cette obligation constitue un manquement aux obligations de publicité et de mise en concurrence susceptible d’entraîner l’annulation de la procédure de passation. » Il est par ailleurs recommandé aux acheteurs publics de prévoir des prix révisables en particulier pour les marchés répondant à des besoins récurrents sur une longue durée, tels que les accords‑cadres à bons de commandes ou à marchés subséquents.

En outre, le document indique une exonération du titulaire de pénalités de retard et prévoit la prolongation des délais d'exécution en cas de circonstances « le mettant dans l’impossibilité de respecter les délais contractuels. »

Enfin, la DAJ rappelle l’importance du respect des délais de paiement et invite d’ailleurs les acheteurs à prévoir notamment une avance d’au moins 30 % du montant du marché.

*Source : economie.gouv.fr

Comptez sur notre enthousiasme performance succès dans le gain de marchés fructueux

CléAO en chiffres

12 années

d'expérience portées par la dirigeante dans l'administration des entreprises

29 heures

le temps minimum que vous passeriez à chercher et répondre à un appel d'offres

3 % du montant du marché

notre intéressement de départ suivant le marché obtenu

Notre regard d'expert

Commande publique : une nouvelle instance pour mieux structurer un marché de 233 milliards d’euros

5 mars 2026 Tiffany Quilliou point juridique

Le 16 février 2026, le Gouvernement a annoncé la création du Conseil national de la commande publique (CNCP). Cette nouvelle instance remplace l'Observatoire économique de la commande publique et a pour objectif de renforcer le pilotage national des achats publics.

La commande publique représente un levier économique majeur : plus de 233 milliards d'euros de marchés chaque année en France.

Appels d’offres publics : pourquoi la répartition des points est déterminante (et trop souvent mal exploitée)

14 janv. 2026 Tiffany Quilliou bonnes pratiques

Dans un appel d’offres, beaucoup d’entreprises se concentrent sur ce qu’elles savent faire.
Or, ce qui fait gagner un marché public, ce n’est pas d’être bon en général, mais d’être excellent exactement là où l’acheteur attribue le plus de points.

La répartition des points entre les critères n’est donc pas un détail administratif :
c’est la clé de lecture stratégique de toute consultation.

Pourquoi les pharmacies ont tout à gagner à répondre aux Appels d'Offres ?

2 mars 2025 Tiffany Quilliou opportunité

Lorsqu'on pense aux appels d’offres, on imagine souvent de grandes entreprises ou des laboratoires pharmaceutiques en train de se disputer de gros contrats. Pourtant, les pharmacies ont elles aussi tout intérêt à explorer cette opportunité méconnue mais prometteuse. Répondre aux appels d’offres permet non seulement de développer son activité, mais aussi d’accéder à de nouveaux marchés, parfois très lucratifs. Voici pourquoi vous devriez sérieusement envisager cette stratégie pour votre pharmacie.

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